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最近、ちょっと難しい交渉ごとを抱えていました。

（苦笑・・・ちなみに、患者さんや仕事には全然関係ない話です。）


こちらの希望と、向こうの希望が180度食い違っています。


しかも、向こうの言い分の方が、正直言って正しい。


論理的に話しを詰めたら、向こうの希望通りになる。


でもそれはこちらとしては不本意。


妥協案で落とす、という突破口もある。


この場合、会って話さないとダメです。


つまり、感情に訴えかけるしかない。


しかし、先方と全然時間が合わない。


第3者も入ってきた。


第3者に迷惑かけるわけにもいかない。


ややこしくなってきたので、今回の交渉は僕の負けかな・・・、と思っていたら、逆転の可能性が見えてきた。


なぜか。


運よく、「直接」話せたのだ。


このように、交渉ごとというのは、相手と会った方がいい場合、あえて会わずにやった方がいい場合、論理的に進めた方がいい場合、

感情に訴えた方がいい場合、第3者を入れた方がいい場合などなど、そもそもの初期設定自体にも色々なパターンがあり、

しかもその設定の中で、最終的に自分が欲しい結果を得るためには、何より戦略的思考と、的確な言葉や態度やふるまいのチョイスが重要なのだ。



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